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高武兵:砥砺前行,铸造新辉煌

放大字体  缩小字体    发布日期:2018-06-19   来源:纸箱微视界   责编:包之   浏览次数:2388   版权与免责声明
核心提示:弹指一挥间,自1989年进入包装机械这个领域,佛山市富利包装机械有限公司(以下简称“富利公司”)总经理高武兵已经在这个行业扎根30年。30年间,他见证了中国纸制品包装行业和包装机械行业的历史变迁,他同样也见证了瓦楞纸板生产线所发生的翻天覆地的变化。

【中国包装网讯】弹指一挥间,自1989年进入包装机械这个领域,佛山市富利包装机械有限公司(以下简称富利公司)总经理高武兵已经在这个行业扎根30年。30年间,他见证了中国纸制品包装行业和包装机械行业的历史变迁,他同样也见证了瓦楞纸板生产线所发生的翻天覆地的变化。

行业发展与技术革新真是日新月异,很多以前想都不敢想的技术现在都实现了,而且还在不断地被更新换代。我们身为包装机械的从业者的这些年间,由于市场倒逼,迫使我们不断通过自己的努力,取得了巨大的成就与飞跃,并一步一步向国际尖端水平靠拢。这是他亲自走过的路,未来他还要这样走,一如既往地超越过去的自己,铸造新的辉煌。

抓住机遇,应势而变

1999年,富利公司成立至今,转眼之间,即将跨过20个春秋,在这过去的20年里,如人生一般,有成功,也有失败,有欢笑,也有泪水,更多的还是收获,而高武兵也将富利公司迄今近20年的发展历史分成了特点鲜明的四个阶段。

第一个阶段,富利公司于1999年注册成立,虽然属于企业初创期,不过因为有着雄厚的技术基础,虽然一切从零开始,但还是成功地创造了历史。即便最初生产的瓦线以现在的眼光来看的确有些落后,但在当时得到了广东地区诸多纸箱企业的追捧,并为富利公司今后的长足发展奠定了扎实的基础。

第二个阶段,2003年,在基础夯实后,富利公司战略性地将目光跨出了广东市场,并投向了纸包装产业发达的华东和华北地区,先后以昆山祥裕和天津超达为突破口,一举打开了华东和华北市场,并在随后的十年内一路高歌猛进,迎来事业巅峰,虽然期间也曾遭遇金融危机,但依靠18亩土地一年最多销售56条瓦线的彪炳业绩,由此一举奠定了富利公司在国产瓦线品牌中的领先地位。

第三个阶段,20147月,富利公司正式乔迁至佛山国家级高新技术产业开发区,新厂区实现了现代化升级改造,但随之而来的却是因为搬迁新厂、大规模投入,市场变化,以及对产品定位问题的认识不足,导致富利公司迎来了短暂的低谷期,设备销量呈现出断崖式下滑。不过,高武兵并没有因此而懈怠,在他看来,这既是低谷期,又是蛰伏期,他以极坦然的心态勇于面对企业发展所遇到的一切挫折,痛定思痛,认真反思了之前的成功与失败,最终发现问题的根源在于:虽然富利公司早在2006-2007年就已经对大宽幅瓦线做了技术储备,但对这种技术的投入与研发力度还远远不够。在这段蛰伏期,富利公司全力以赴,投入了更多的人力、物力和财力,并成功地于2015年推出了第一条2500mm幅宽的瓦线,2016年又在华东地区再次成功签约大宽幅瓦线,最终率领富利公司成功走出困境,赢回市场。

第四个阶段,2017年年初到现在的一年多时间内,重回正轨的富利公司发展速度日益加快,不仅在国内售出多条高速、大宽幅瓦线,在国外市场的占有率同样节节攀升。高武兵坚定地认为,富利公司还是要坚持不懈地走大宽幅瓦线之路,并进一步优化与升级,和关联企业强强联合,争取在2018年推出幅宽2800mm的高速瓦线,并在如华东、华北、西南、华南等一些代表性的地区布局一些标杆性的客户与企业,以点带面,为将来的设备推广与销售打下更加扎实而全面的基础。

选择富利,选择成功

2017年临近年底来自老客户的两份大单令高武兵颇感自豪刚刚我也提到说,我们虽然在高速、大宽幅瓦线方面有着比较扎实的技术储备,并先后卖出多条瓦线,但来自于利永集团的两条2500mm幅宽的高速、大宽幅五层和七层瓦楞纸板生产线订单,更让我们坚定了对大宽幅瓦线路线的探索与追求,也一举坚定了我们在这个领域的地位,对于接下来富利公司的大步前进,有着非同反响的意义。

诚如高武兵所说,近年来,不仅是富利公司在大宽幅瓦线方面全力投入,其他瓦线品牌,无论是国际品牌、台湾地区品牌,还是中国大陆品牌,也都在这条路上辛勤耕耘,先后结出累累硕果。如今大陆地区的大宽幅瓦线市场,正是强手林立,几乎每一笔订单都会直接遇到来自强劲同行们的竞争,而在激烈的竞争压力下,成功取得纸箱企业客户的选择与信任,正源于富利公司长久以来所形成的独特魅力与技术实力。

20多年来,富利公司一直秉承生产高性价比产品的理念,先后引进日本三菱重工龙门五面体加工中心,日本东芝龙门五面体加工中心等国际先进的生产设备,并与南海大松制辊有限公司、南海富承工业制带有限公司,枫源集团旗下的佛山市枫源机械有限公司、佛山市南海派尼尔自动化设备有限公司、广州东峻自动化科技有限公司、佛山市南海博威机械有限公司、佛山市胶源新材料有限公司,以及杭州横纵智能机械有限公司等保持紧密合作,有效降低成本。公司聚集了世界顶级的机械美高梅娱乐平台专家,以紧贴市场的产品触觉形成无可复制的核心竞争力,并以超越客户所想的美高梅娱乐平台理念提供最高性价比的瓦楞纸板生产线。

的确,我们的很多客户,完全有实力去购买国外或者台湾地区的进口瓦线,但我认为,他们之所以最终选择了富利公司,归根结底,不仅在于我们的瓦楞纸板机械技术已经再上了一个台阶,更加完善,更加成熟,更在于我们用专业为客户提供了更合适的产品和解决方案,我们的设备达到了助力客户提高质量、提高效率、节约资源、节省人力、减少耗材、减少废品的目的。高武兵说,而且我们合作多年,彼此知根知底,我们的售后服务同样让他们没有后顾之忧。我们的服务,是富利公司始终坚守的,我们从来没有削减售后服务人员,并和配套商全力协作,组建了包括制胶、温控等方面的专家服务团队,由专家服务团队对客户做全方位培训,按照客户订单,助力客户跑出理想的瓦线车速,并由此树立标杆。

毋庸置疑的是,富利公司在高速、大宽幅瓦线领域的市场拓展,也使得纸箱企业在选择高速、大宽幅瓦线时,有了富利这个坚实可靠的选择。高武兵的自豪之情不言而喻,正源于越来越多业内优质客户对富利公司的认可,才铸就了富利公司一直以来的品牌与口碑,才让富利公司的发展更加稳健与踏实。

展望未来,且行且思

一路前行,一路思考,这是高武兵一直以来做的事情,只有保持清醒的头脑,才能在越来越激烈的市场环境中活得越来越好我们要克服原来犯过的错误,虽然我们的厂房面积更大了,要尽量扩大产能,但我们不能以数量取胜,而应该以更加稳健的脚步推进企业发展,脚踏实地地做好每一条瓦线,不辜负客户对我们的每一次选择。富利公司目前的人员结构非常稳定,包括我们的技术部门,以及生产、组装和服务团队都非常稳定,未来我们不打算做过多的增加和投入,更核心的内容还是要更好地服务好客户群体。高武兵意气奋发的同时,也对当前高速、大宽幅瓦线市场的突飞猛进表示出了一定程度的担忧。

近两年,高速、大宽幅瓦线如雨后春笋般迅速崛起于瓦线市场,瓦楞纸箱行业的各路英豪们纷纷不惜重金斥资购入高速、大宽幅瓦线,部分企业甚至一下子购买多条瓦线进行装备。然而,整个瓦楞纸箱行业的产能是有限的,市场并没有到那种容量的地步,这势必会在未来的2-3年内迎来瓦线设备与瓦楞纸箱产能的整合,使得行业不可避免地遭遇地低潮,这不仅是国内的纸箱企业所需要思考的问题,也是很多瓦线设备商需要面对的问题。因此,对于富利公司当前所取得的成绩,他没有沾沾自喜,而是已经在为未来几年做缜密的筹划与布局。

在进一步稳固好国内市场的同时,我们也在加大对国外市场的开拓力度,将富利公司的品牌更多地在全球范围内打响,这也是我对于2018年的展望。这就是高武兵所说的两条腿走路,缺一不可。据介绍,目前,富利公司在越南、埃及和中东等国家和地区的进展非常喜人,并且还在不断地扩展中,这也给了高武兵对未来更多的期许。

在企业内部,他也已放眼未来。我们这辈人已经做出了自己的贡献,接下来的发展就看下一辈了。高武兵坦率地说我自身已经清醒地看到了自己和富利公司之间的匹配度,知道自己的能力差不多了,我的理念和水平已经不足以驾驭富利公司走得更远,得物色更优秀的年轻人,让更有水平的掌舵人带领富利公司继续向前。我就作为一个老大哥,作为一个好榜样,给他们提供一些正能量,这就足够了。他是这么想的,也在这么做的。言传身教中,将他数十年来所积累的行业经验倾囊相授给富利公司的年轻一辈们。

后记

有一种人,他始终能给周边的人带来正能量,向他们传递一种积极的态度、进取的精神、向善的力量,引领他们在黑夜中走向光明,走向成功。毫无疑问的是,高武兵就是这样的人,很多同行都会亲切地称呼他为高老师,这在业内并不多见,而高武兵也坦然且欣喜地接受这个称呼,这固然与他长达六年的高校教师经历息息相关,但更重要的还是他言传身教的对周边的人产生了较大的影响。

正如他所说做老师的,总是希望自己的学生能够青出于蓝而胜于蓝,这也是身为老师最大的安慰,所以从业以来,我会很自然而然地将这些想法贯彻到企业管理和为人处世中去,希望我的员工,我的同事,我的朋友们能比我成长得更好。这就是让人尊敬的高老师,业内独一无二的高老师。

 

 
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